Les secrets d’une page de vente efficace

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Description

 

Ce que vous allez découvrir dans ce livre:

 

Introduction. 5

  1. Comprendre la conversion de vente. 5
  2. La valeur de vos conversions. 8
  3. L’art de vendre. 10
  4. Les bases. 12
  5. Pourquoi vous devez raconter une histoire dans votre page de vente. 13
  6. Les éléments qui comptent dans une page de vente écrite. 15
  7. Trois exemples de lettres de vente. 21
  8. Le”nouveau” processus de vente. 26
  9. Prenez les préférences de votre cible en compte. 30
  10. Visez l’émotion. 30
  11. Tarification: le rôle qu’elle joue dans vos pages de vente. 31
  12. Retour au suivi et aux tests comparatifs. 32
  13. Assurez-vous d’exploiter toutes les sources de vente possibles. 35
  14. Une page de vente conçue comme il faut 37
  15. De meilleurs résultats avec un meilleur titre ?. 38
  16. Autres astuces. 40

Écrivez différentes versions de vos pages de vente pour différents segments démographiques de votre cible. 40

Vérifiez la lisibilité de vos mots-clés. 41

Évitez les vidéos se lançant automatiquement 42

Écrire sur le ton de la conversation. 42

Traitez votre bouton “Acheter” avec le soin qu’il mérite. 43

Ne pensez pas vos mécanismes moteurs comme “séparés” de vos pages de vente. 44

Lisez votre page de vente à haute voix. 46

Mettez des photos dans vos témoignages. 46

Pour conclure. 46

 

EXTRAIT:

 

Introduction

 

Les pages de vente à haut pouvoir de conversion (le fait de convaincre le plus grand nombre possible de lecteurs à acheter ce qui est proposé) réclament toujours plus d’un unique ingrédient magique. C’est comme lorsque vous faites un gâteau – peu importe que votre farine soit bio, fraîche et de bonne qualité: vous ne ferez pas de gâteau sans les autres ingrédients indispensables.

 

Pourtant, encore et toujours, vous trouverez des articles présentant des arguments tels que: “Le seul secret, c’est un produit génial” ou “Si vous ne possédez pas de page de vente vidéo, ne vous attendez pas à vendre”.

 

Le présent guide vous montrera comment regrouper les ingrédients essentiels de la conception de pages de vente efficaces. Une vraie recette ! Découvrez toute cette cuisine, accessible, destinée à concocter un plat de résistance qui ravira tous les suffrages !

 

Commençons en examinant un petit peu la notion de taux de conversion.

 

1.  Comprendre la conversion de vente

 

Lorsque des vendeurs parlent de “conversion de visites en vente” (ou “conversion de vente” ou “taux de conversion”), de quoi est-il question? Simplement du nombre de clients potentiels par rapport à ceux qui sautent réellement le pas et achètent.

 

Donc, si vous possédez 200 clients potentiels (encore appelés prospects) et que dix achètent, votre taux de conversion est de 5%.

 

Mais, bien entendu, rien n’est jamais aussi simple: puisqu’ici, nous avons affaire à des êtres humains réels et vivants, il est important de se souvenir que différents facteurs affecteront vos conversions. Par exemple, qu’en est-il si, dans un groupe de cent personnes, seules les personnes “rouges” achètent? Quelle leçon en tireriez-vous ? Comment cela affecterait-il vos ventes? Pourquoi vos pages de vente ne parlent-elles pas aux personnes vertes, jaunes et bleues?

 

Il se pourrait également que vous ne vous souciiez pas des ventes en soi: vous ne possédez donc pas de page de vente parce que seules les pages vues vous intéressent. Si dix personnes ont cliqué pour regarder vos pages, votre taux de conversion est toujours de 5%. Mais si vous espériez des ventes réelles plutôt que des vues, le fait que dix personnes aient cliqué pour voir vos pages importerait peu: si aucun n’a acheté ce qui était présenté sur la page, votre taux de conversion serait, pour cette page de vente spécifique, un gros zéro pointé.

 

Revenons sur ce que nous avons dit. Vous réalisez que toutes vos ventes se sont faites auprès des personnes “rouges”. Qu’est-ce que cela signifie?

 

Eh bien, cela signifie que vous avez trouvé votre cible.

“Oh, ça suffit”, pensez-vous: “Les gens ne sont pas rouges, bleus ou verts…”

 

Non mais vous pouvez utiliser ces techniques comme un code-couleur pour vous aider à suivre et à mesurer vos conversions de vente. Par exemple, nous pourrions dire que le groupe “rouge” représente toutes les personnes qui ont cliqué sur un lien spécifique pour arriver sur une page de vente unique, alors que les groupes d’une autre couleur ont cliqué depuis d’autres lieux. Quelle leçon en tirer?

 

Les secrets d'une page de vente efficace

Les secrets d’une page de vente efficace

 

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